当前位置:www.366.net > 人物 > 企院·分享印度IT大王普莱姆基家族的商业策略:

企院·分享印度IT大王普莱姆基家族的商业策略:

文章作者:人物 上传时间:2019-03-19

  原标题:企院·分享 印度IT大王普莱姆基家族的商业策略:资源整合要有金融思维

  今年,全球共有9位慈善家获得了每二年颁发一次的“2017年卡内基慈善奖”,这是由国际卡内基机构家族创立的,全球全球慈善界的最高奖项。

  在获奖者名单里,印度第三大富豪、IT大王、Wipro(威普罗)集团董事长阿齐姆·普莱姆基名列其中。2000年,英国BBC给了他一个称誉:“印度的比尔·盖茨”。

  中国驻孟买前总领事袁南生在《为什么印度人穷而不苦?》一文中,曾赞誉印度富人的乐于行善,他说:“印度首富普莱姆基一个人赞助,办了100所学校。”

  年轻时,普莱姆基的父亲送他到美国斯坦福大学学习机械专业,以便他日后管理家族企业。

  21岁那年,因父亲因心脏病猝死,他不得不从斯坦福大学退学。因他厌烦自己被人称为“辍学者”, 50岁时,他又重返斯坦福大学,继续修完学业。

  辍学回国,普莱姆基子承父业,接管了家族生意。不久后就对父亲留下来的工厂进行了专业化改造,并聘请工商管理硕士,让他们自主经营企业。后来,他又进入油脂行业,兼做香皂生意,从此走上多种经营的道路。

  印度是“一带一路”沿线年独立后,虽从没中断过FDI(利用外国直接投资),但对FDI却一直很谨慎。1977年3月,印度政府的工业政策声明指出:“与外国合作的项目中的大部分所有权应掌握在印度手里,印度政府能对其实施有效控制。”由于印度政府对外资这样的态度,导致了全球计算机巨头IBM被“赶出”印度,留下了行业线岁的普莱姆基看准了这个机会,将公司更名为“Wipro”,转型生产计算机,开始做硬件和服务。那时候,印度没人看好IT业,普莱姆基后来不无得意地说:“传统企业对即将到来的变革毫无感觉。”

  从1981年卖出印度人自己生产的第一台计算机开始,此后的二十多年间,普莱姆基持续推出新的产品,开发新的软件,成了印度的IT大王。如今,GE、思科、HP、微软等许多国际公司,都是他的客户。

  普莱姆基的成功,在于他相信“成功无止境”,不喜欢出风头,从不懈怠,玩命地工作。他干什么没有一样亏本,在商业策略上总结起来,有两个方面值得我们借鉴:

  印度Wipro公司,普莱姆基通过全球并购进行规模扩张,比如收购日本Oki Electric的无线设计子公司,还有去年以4.6亿美元收购的总部在美国佛罗里达的保险技术和管理服务提供商HealthPlan Services等。频频成功的海外收购,其意图极为清晰,那就是做科技及产业的资源整合者,帮助Wipro将产业拓展至全新领域,步入更宽广的国际舞台。

  普莱姆基的并购策略,其实是一种金融思维。很多人以为金融是一种产业,其实更是一种思维。金融是经济的大脑,所谓“金融思维”,就是资源优化配置,做什么要有成本观念(资金、机会成本),另外还必须风险管理。

  普莱姆基干什么都行,没有一样亏本,一个诀窍就是善于“傍大款”。 Wipro软件开发业务占公司总利润八成以上,他的收费标准不低,可大多是回头客。很重要的一点,就是与著名的企业合作。比如,他与GE公司医疗系统合作,合资生产医疗诊断设备。

  为了攀上软件业领头羊美国的优势,1999年,普莱姆基把公司的技术总部直接搬到了加利福尼亚州。

  在接班传承上,被印度青年精英们视为偶像级成功企业家的普莱姆基,一直以美国福特家族为榜样。他爱每一个家庭成员,但相当长的时间,他没有安排如何一位家庭成员到公司任职。他多次告诫,若想进入自家公司做事,必须拿出真才实学。

  普莱姆基的妻子,早年是一家杂志社的编辑,现从事慈善活动。他的两个儿子的生活费严格按标准供给。

  普莱姆基的大儿子Rishad Premji,一直被外界视为Wipro集团未来的接班人,可普莱姆基却只给他大儿子集团首席战略官兼董事。

  普莱姆基说:“福特汽车公司从亨利·福特那里继承后,取得了巨大的成功,原因是董事会获得很大的权力。很多人认为,我的成功是受惠于家庭和血缘关系,但是家族企业中,一个重要的问题是不能碍于亲情而妥协。”

  Rishad就读于名校,可以说是一位“学霸”。 美国卫斯理大学经济学专业后,他又取得哈佛大学商学院MBA学位。毕业后,普莱姆基并没有让他进入Wipro公司,而是先应聘别人的公司。

  在Bain和GE两家公司履职多年后,2007年,Rishad才获得父亲允许,回炉到家族企业Wipro来,专注于公司的战略和收购领域,同时,他还负责集团风险投资基金的运行。直到2015年,他才被委任为集团首席战略官,并正式进入Wipro董事局。多年来,Wipro的不少成功的海外收购案,就是由他主导。

  从中汲取的经验:家族成员可以进入企业,但凭的是经验、能力,而非血缘关系。

  普莱姆基是一个社会责任感很强的企业家,2001年,他个人出资20亿卢比成立了普莱姆基基金会,来帮助贫困家庭孩子接受初级教育。

  Wipro公司的企业文化,很重要的就是倡导诚实观。有一次,一个关键部门的经理,拿假发票报销,经发现后,立即被普莱姆基解雇。

  普莱姆基说:“我的经验是,人们普遍都是诚实的,我们要做的只是确保员工来自于不会学到坏习惯的文化氛围。”

  有一年,由于没有向主管部门行贿,Wipro公司新建的人造黄油工厂的专用变电站18个月都建不起来,最后只好独立发电,耗资巨大。还有一次,因拒绝向海关行贿,一船产品在最关键的时间被扣,导致交货延期。最后,公司起诉海关,法院最终判决放行。

  普莱姆基坚决地认为:“商业道德是一种资产,而非负债。它可能会增加交易时间,却减少了交易成本。”

  声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

转载请注明来源:企院·分享印度IT大王普莱姆基家族的商业策略: